月销超20万件，这款矿泉水喝了能生男孩？山姆回应

红星资本局9月3日消息，近日，山姆会员商店（以下简称“山姆”）自有品牌矿泉水因被传为“生仔水”收获大量关注。

图自山姆矿泉水介绍图

据山姆电商平台介绍，该矿泉水名为弱碱性天然矿泉水，来自广西巴马长寿山。

一些网友在社交媒体上发帖表示，喝该矿泉水能生男孩，还有网友以自身为例称喝了后生了男孩。也有网友相关帖子下面评论，一直喝的是该水，生的是女孩。除了“喝了能生男孩”的传言，该矿泉水还被网友传出降尿酸的功效。在山姆APP上，该款矿泉水评价下有消费者称：“弱碱性听说有助于减低尿酸，还能帮助生男孩。”

山姆客服9月3日告诉红星资本局：“该款产品只是普通商品，没有任何保健、疾病预防或治疗的功能。”

红星资本局注意到，但该款产品在山姆商品体系里，有着重要的作用：提升销量并引流。

在山姆APP的月度热销榜上，目前该矿泉水产品月销20万+件，位列榜二，以22.8元/提售价计算，月销售额超456万元。这还是在线上“限购1件”的条件下。

线下，该矿泉水产品不再限购，消费者张女士9月3日告诉红星资本局，最近山姆成都武侯店开业，开业当天其看到很多消费者购物车里有好几提该款矿泉水。消费者宋女士表示，因为便宜，她经常购买上述矿泉水。据了解，该产品一提24瓶300ml售价22.8元，一瓶不到1元。

据该矿泉水产品信息，其生产商为“巴马百年食品饮料有限公司”。红星资本局发现，电商平台上，巴马百年旗舰店的318ml弱碱性天然矿泉水24瓶46.6元，330ml弱碱性天然矿泉水24瓶售价49.9元，生产商也为“巴马百年食品饮料有限公司”，但价格均超山姆弱碱性天然矿泉水售价2倍。

百联咨询创始人庄帅向红星资本局表示，山姆做自有品牌在自己的渠道销售，不需要增加额外的费用，所以价格就可以打下来，而其他品牌矿泉水要上架到渠道销售，需要渠道费用、经销商费用及品牌宣传的费用等，就必须提高售价才能保证利润。

除运营成本减少可以压下价格外，中国商业联合会专家委员会委员赖阳认为，山姆进行大规模的采购，议价能力也比较强，从它的销售规模上考虑，厂家也愿意给他更低的价格。

“对于山姆来说，自有品牌产品首先比知名品牌产品价格要便宜，消费者更愿意购买，因此会有很大的销量。第二，实际上自有品牌产品的利润率可能更高，因为拿货的价格更低，因此对他的销售业绩的贡献是非成可观的。”赖阳告诉红星资本局。

近两年，烘焙产品瑞士卷、饮料产品小青柠汁等多款自有品牌产品都为山姆带来了流量和提升了销量。山姆矿泉水也呈现出其自有品牌产品的特征：质量在同类产品中属于中上水平，单价相对同类产品有一定优势。有了这些引流产品，就能吸引更多的会员，也能让会员不断产生复购，从而促进山姆经营的良性循环。

赖阳表示，更多有性价比的自有品牌产品出现，能增强对消费者的吸引力。“自有品牌商品定价低，消费者就形成了会员店的低价印象，才会觉得付两百多块钱一年的会员费超值。”庄帅称，除此之外，自有品牌产品还能让商超拥有差异化产品、掌握定价权及更好的品控能力。