《以闪亮之名》高开低走，换装市场一山难容二虎？
撰文 | 张佳
2020立项，2021年夏季开始宣发，祖龙游戏女性向换装手游《以闪亮之名》是近两年颇具看点的产品之一。而在国服等待版号之余，该作已于今年7月和12月初分别登陆新马港澳台地区和日本地区。
凭借UE4引擎的出色表现以及游戏对“高颜值”特性的打造，该作在上市初期表现抢眼，首周便拿下港澳台和日本地区iOS畅销榜TOP1的位置。
但除此之外，游戏的长线盈利能力似乎存在问题，港澳台“高开低走”，刚上线不久的日服也出现了同样征兆。
《以闪亮之名》在8月进入SensorTower中国手游出海收入增长榜第13位后，时至今日，该作再也没有进入过该榜单，更不用提收入总榜的排名了。
使用七麦和点点数据查看各服情况，港澳台地区从上市后一路震荡下滑，目前游戏总榜和角色扮演子类的畅销排名保持在100名上下。
日服iOS免费榜首周之后出现剧烈下滑，畅销榜总榜目前也下滑至120名左右。
《以闪亮之名》曾在日本达到150万用户预约量，不过以目前的表现来看，游戏在亚洲市场铸就爆款的可能性已经越来越低，到底是市场问题还是产品本身不对味儿？
换装赛道“一山难容二虎”
在12月份日本iOS畅销榜TOP100当中，排名较为活跃的女性向游戏分别为乐元素《偶像梦幻祭Music》、叠纸《闪耀暖暖》、万代南梦宫的《IDOLiSH7》、迪士尼与Aniplex联合出品的《迪士尼扭曲仙境》、Klab的《歌之王子殿下 闪耀新星》等等。
从传统家用机发展至手游领域，日本已经拥有十分成熟的乙游用户市场，畅销榜前列的女性向产品虽然风格差异较大，但绝大多数依然为乙游属性。
同子类的换装游戏《闪耀暖暖》基本完成了接棒任务，2D画风的《奇迹暖暖》在日本市场运营已达6年，目前该作在畅销榜的表现已大不如以前，而3D进化的《闪耀暖暖》虽然上市前期遭遇了波折，但通过一段时间的运营修正，吸入市场上绝大多数换装核心用户是早晚的事，《以闪亮之名》晚了一年时间杀入日本“换装局”，难度不仅高，产品本身也存在一些难以取悦女性用户的弊端。
对于祖龙来说，全力突出《以闪亮之名》“高颜值”的卖点是一种成功的做法，祖龙作为一家传统老厂，对UE4引擎在手游产品上的运用相对较早，也较为成熟，这也为《以闪亮之名》打造3D高清晰写实风格（人物建模精度超10万面），以及对服装质感、唯美度的表现力提供了保障。
Vvanna工作室在一些采访中也极力提到了这个特性，然而超高颜值是否真得能击中目标用户群的核心诉求？无论是AVG乙游、音游、休闲类或换装类，高颜值或许应该是女性向产品必备的通用优点，女性用户对产品的“皮相”有着更苛刻的要求，但皮相的优势是否能够带来留存和用户忠实度的转化，这个问题值得商榷。
在港澳台和日本商店评论区，5星用户对游戏的精美度不惜赞美之情。同时低分用户也指出了这个游戏在推理玩法和剧情上的不足，游戏的换装情节基本设置在推理剧情当中，游戏并没有做好合理性，导致出现“姐姐死亡，主角在换装”等奇怪的桥段，而为了吸引乙游用户，游戏加入男性角色后让剧本的混乱问题更加突出。在日服300+条商店评论中，包括3星以下的差评评价达到了119条。
作为女性向游戏，《以闪亮之名》综合了诸如换装、乙女恋爱、悬疑推理、家园社交系统、宠物、派对等玩法元素，大而全的特点很有祖龙网游的味道，然而强调颜值之外，没有在玩法和剧情方面精雕细琢，这种“扬长避短”的做法在更加注重细节的女性市场显然会遇到问题，比如推图剧本的缺点就被放大，增加了劝退玩家的点。
所以，前有《奇迹暖暖》对换装市场的绝对占领，后有产品问题影响用户留存和用户忠实度，《以闪亮之名》变成了一款好看但无法令人感动的女性向游戏。它并不差，但没有好到可以和《奇迹暖暖》一起，在女性更加青睐的乙游类和休闲类大军中顺利突围。
好产品少，突围难，女性手游市场的盘子到底有多大？根据2020年NewZoo的判断，全球有12亿女性玩家，Data.ai还列出过近三年来排名前1000的产品中，倾向于女性玩家的产品增长对比以及各地区的分布，日本市场在2019年的用户规模仅次于美国，但如今已经被英国、德国和法国超越。
全球女性向市场的确拥有巨大潜力，但在品类上的倾向性也十分明显，观研报告网曾在数据中提到，我国女性向手游消费者有三点倾向：情感、审美和陪伴。
近两年女性向游戏正在走向多元化，但恋爱乙游仍然是其中用户关注度最高，品类爆款最多的一个分支，通吃男女用户的轻度休闲品类在全球依然热门，细分领域中的换装类型虽然也有市场，但相比就逊色许多，且仅有暖暖一个头部品牌成了不争的事实。
国内市场迈入了新阶段
《以闪亮之名》能够彻底翻盘的机会在于预约量超千万的国内市场，这个超千万预约量是用一年多的宣发换来的，然而迟迟没有版号的尴尬，也换来了大量用户等不来产品的不满。一些新用户甚至把目光转向了《闪耀暖暖》身上。
《闪耀暖暖》国服已经进入第四年运营周期，而叠纸也没有在“3D换装”这个品类上等待竞争者，而是转身迈入了开放世界+换装的全新融合领域，开启了《无限暖暖》的正式宣发工作，进一步巩固了暖暖IP宇宙的含金量。
除了暖暖，在女性市场获得成功的产品早已超出了固有品类，只要某一点能够打动用户，这个产品是否有针对性已经不重要了，这里最明显的例子就是自意网络的《无期迷途》。
《无期迷途》为策略塔防类手游，从主观判断上来说这是一款标准的男性重度类手游，虽然有着比较同质化的玩法以及末日世界观塑造，但由于剧本和人设立绘相当出众，精准击中了此类女性用户的“挑剔”需求，国服开服4个月流水已过3亿人民币，社交讨论热度最高的也是女性玩家对其中某些角色的喜爱。
有成功就有失败，3D古风换装手游《云裳羽衣》由腾讯与西山居操刀，但仍在今年4月28日宣布停服，该作被局限于热度虽高，但市场体量相对过小的换装细分领域，而且又细化到了古装这一风格，失败的风险可想而知。
结语
当下市场，能够剑走偏锋、做到精益求精的产品越来越多，而高开低走的女性3A级产品并非只有《以闪亮之名》一款，究竟谁更懂女性用户？这已经不是传统大厂能说的算了。