保利发展旗下多城楼盘公布保价计划 能否提升去化率？

本报记者 陈潇

近日，保利发展旗下多个城市项目公布了保价计划，不少地区项目发布海报显示，公司将在价格保障方面严守价格规范，合理定价首开价格，保价周期延至交付之日。

“保价发展作为龙头企业，带头保价，有利于稳定购房者预期，很多购房者观望情绪来自对于未来价格下跌的担忧，如果开发商能够保障价格的稳定性，能降低购房者的担忧，有利于增加购房信心。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示。

近日，为冲刺业绩和稳定市场信心，保利发展旗下多个城市项目公布了保价计划，部分项目最长保价期限可达到2026年。

“保价至交付，降价无理由退房”。9月15日，温州的保利·天珺率先喊出保价口号。为赢得购房者信赖，温州保利·天珺承诺，最长保价到完全交付为止，最长周期将持续到2026年下半年交付为止。

与此同时，温州保利·天珺表示，若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。

不仅仅是温州保利·天珺，《证券日报》记者了解，保利发展的不少地区都推行了保价活动。例如，在广州，保利发展限时限量推出了约1000套保价房源，拿出了12个中心区明星楼盘，保价到2024年10月底。

此外，近日，陕西保利也发布了一张“保价无忧黄金周提前购”活动海报，涉及其在售5个项目。

关于未来保利发展是否会将保价活动进行全面推广，《证券日报》记者采访了保利发展相关负责人，但截至发稿，尚未得到回复。

“保价是营销手段的一种，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。如果承诺保价，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。”中指研究院企业研究总监刘水向《证券日报》记者表示。

值得一提的是，9月26日，中共中央政治局召开会议。会议强调，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

“保价有利于稳房价，传递行业发展信心。”刘水表示，龙头房企实行保价计划，如果去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。

数据显示，2024年上半年，保利发展实现营业总收入1392.49亿元，归母净利润74.20亿元。同时，中指研究院数据显示，保利发展今年前8个月以2208亿元的销售金额排名房企销售榜单第一。