2022 对于我个人和大家来说，都是值得记录的一年。

在 2022 年 5 月到 10 月这 5 个月，我经历自己的低谷，见到了自己的愚昧。在这里我分享下所见所思所感：

一个人是不是在生活艰难的情况下就必然有所成就呢？当然也不是。

大部分人其实会被人生的艰难压垮，有时候可能是因为过度疲劳，比如有的人一天工作十几个小时都没法糊口，都没法养活自己，这时候还让他有所成就，确实是不太容易的事情。

但一个人的艰难也可能会帮助他在未来取得更好的成就，我们都知道，艰难本身其实无所谓好坏，艰难的好坏来自于这个人对待自己所遇艰难的态度。这句话就是说，在生活中遇到困难以后，我们选择用什么样的态度来对待，事实上决定了我们生活的走向。

最近的几个点，深刻记录下：

1、做过，没有持续做....反正也不知道为啥；坚持，就是普通创业者最难的内心问题

2、朋友说：认识到自己是普通人，放下身段，就已经是进步了
我问，为哈读书的时候没人告诉我呢？
朋友说：人，也只有到了这个年纪，才会接触和理解这些，早些年说了你也不懂。

确实，身体力行才会深刻，刻到骨子里，这就是认知

3、朋友说：一个人知道自己为什么而活，就能忍受任何一种生活

看的越清楚，越通透，无非拒绝 or enjoy 加入。对于下里巴人的我，当然是后者

内心#

交易环节和次数越多，经济越繁荣

那财富，从何而来，答案是交易。两种经济：

一种中间人经济：比如 Affiliate / 带货 / 代理等等。最近比较火的助农【东方甄选】
一种生产者经济：自产自销。最近比较火的软件【Figma】，苹果 14

做中间人，成功率高，容易被复制，天花板低
做生产者，成功率低，不容易被复制，天花板相对高

商业模式#

正视自己，承认自己是普通人，不用改变世界，来改变某一个细分吧

Storemapper 的创始人 Tyler Tringas 提出了 Micro-SaaS 的概念：从一个细小且集中的用户痛点切入，专注利基市场，提供极度专业化的产品和功能

从小处切入，亦能撬动更广阔的市场

产品#

什么是创业认知？

很多学历不高的人，照样能把企业做大，创业相对成功。那是跟其认知有关。

认知，就是见识。见识，来源于创业实战的点滴，不是知识。

同样，创业还需要胆识。

关于 #能力#

对于 CEO 来说：

合伙人，就像男女朋友
Team Leader，就像好朋友
一线小伙伴，就像普通朋友

重要性也是按这个顺序
因此商业的散伙，要趁早：分手后放下前人，靠时间或 “新欢”

关于 #团队#

记住：别人的风口是别人的，你要找到你真正能驾驭的东西，千万别被别人影响了节奏。

雷军说的：首先要做你热爱的事情，然后再做你擅长的事情，最后实在不知道干什么，就撞到什么干什么。

干着干着，你说不定就能找到自己的热爱，然后就算就找不到也不是问题。不要把它当成一个问题，你把它当成问题你就很痛苦。

这就是真实的人的状态，就是找不到。

没有很多人能真正找到自己人生的意义，我的理解是不断寻找、不断探索。

创业的本质就是赚到钱、活下去

创业，一定不要自欺欺人，承认自己是在搞项目还是搞事业

想清楚现阶段到底要什么 以及 别太在乎别人的建议

追求财富，而不是金钱或地位。

财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。
金钱是我们转换时间和财富的方式。
地位是你在社会等级体系中所处的位置。

想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦于相比，更重要的是理解和思考。
当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。

做什么？ = 能做的事情很多，要舍得，决策选择一个事情
什么时候做？ = 顺势而为，时机到没到？该不该现在做
和谁一起做？ = 事在人为，靠谱的比专业的重要点

代码和媒体：

要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

出来混，重要的是什么？
—— 是「出来」。

「简单有价值的事情长期坚持做』是成功最简单但也最难学的秘诀。不经过训练，人很难意识到时间复利的威力。

两个古老游戏的彩蛋，仙剑奇侠传的『十里坡剑神』和金庸群侠传的『十级野球拳』，就是简单的事情持之以恒反复做，最后就有巨大的威力。唐家三少成为网文收入第一，最重要的一步是十四年从未断日更。

这样的习惯和健身一样，一开始可能是成果不大的，坚持可能是枯燥的，但是数量上去突破临界点之后就顺了，效果就起来了。」

from @yusen

把所有的精力放在内容生产上，都是值得的，事做足了，获得成绩是必然的。

母亲对艾豪森威尔说：“发牌的是上帝，不管什么样的牌你都必须拿着，你能做的就是尽你的全力打好你手里的牌，求得最好的效果，人生同样如此。”

产品必须要让客户在使用产品的过程中自然而然地帮你传播产品，而非通过佣金优惠之类的方式推广

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。

From 李嘉诚

输出内容，永远是免费获客或者找到合作的最佳方式，没有之一

个人来说，成一些事，努力是基础，天赋、能力、运气、资源都影响结果

抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。

-- 歌德

都说我们最终都会成为自己讨厌的人，但其实跟我一样，很多人都不知道自己想要成为什么样的人。

所以：

如果这个近期目标没有实现，可以再树立下一个目标。这样，人到死都能拥有众多的目标。人生就是这样的反反复复。

如果不知道自己想干什么，就先工作赚钱。只要工作，就可以得到米、酱、酱油、朋友和信任。可以一边工作，一边寻找真正想干的事，千万不要游手好闲。

不是干一件大事，而是做对一系列小事

我们一直要求用更少的资源去做更多的事情，但往往忽视如何做更少的事情，却创造更多的价值。

健康会带来才能，但才能却不可能带来健康。所以健康第一，才能第二。

互联网里面有很多新出来的方向，每个细分行业都有机会成为头部，多问问自己：为什么不能是自己？

很多时候，一个人不能成功，可能不是没天赋，也不是不努力，而是能给他支撑的家庭力量，实在太渺小了。

经济寒冬创业者就要务实

以战为练，磨团队；等有想法了，也可以快速 MVP 验证，也算是以战养战了

每个赚钱都不是看着那么容易的，容易的也不够持久。自己就这么点精力，别轻易杂七杂八东搞一下西搞一下

抓住一波波新平台的短期红利，其实就是长期

保持小规模，保持变好，而非盲目扩张变大

做任何事情，创业也一样，干中学，学中干。摸着石头过河

打败自己的永远不是其他，是自己。创业者一定要做喜欢做的业务，这样既长期又赚钱。

如果这个业务需要离赚钱还有一些路要走，那先能力解决饿死问题，死不了的同时，再继续往这个业务目标继续前进

企业增长阶梯式，稳一点，长期主义一点。这样的好处是：

CEO 的成长也是阶梯式的，也需要时间的沉淀

交谈是社交的基本功，一定要达到 60 分，尤其创业者：

• 自己心里记住：不，你他妈不知道。让对方把话说完，认真倾听
• 记住要问开放性的问题：Who、What、When、Where、Why、How
• 不要好为人师；该你专业地方，天秀一把即可

创业选赛道很重要：

• 做什么做好都不容易，选择做什么才是最关键
• 选择某个小领域做到顶级
• 宁可小领域做鸡头，也不要大领域做凤尾
• 理论上没有什么蓝海，只有红海中找到细分领域的优势，成为该领域的鸡头

世界上有两种方法赚钱:

出卖劳动力
做生意，低买高卖：价格影响因素-市场/竞争对手

可持续设计理念，设计 10 原则：

创新、实用、美学价值、易于理解、不突兀、诚实、历久弥新、注重细节、保护环境、大道至简

老柯说：“人生的秘密就是只做一件事，就一件。只做一件事，其他的事都不值一提。”
米契又问：“那么，这件事到底是什么呢？”
老柯：“你必须自己找到它。”

如何成为一个更好的交谈者?

1. 不要三心二意；处在那个环境、那个情景
2. 不要好为人师；
3. 使用开放性的问题；Who、What、When、Where、Why、How
4. 顺其自然；
5. 如果你不知道，你就说你不知道；
6. 不要把自己的经历和别人比较
7. 别重复自己的话；
8. 少说废话；
9. 认真倾听；
   10.简明扼要。

简明扼要，却又不时的旁征博引，使得整个演讲不仅浅显易懂，且诙谐幽默，同时又深入人心。不失为一段极为精彩的演讲。

“ 如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要给他们分配任何任务，而是去激发他们对浩瀚汪洋的渴望。 ”

“ 最佳的管理通过设定合适的情景而非试图控制员工以达到最大成果。”

“ 偶尔的战术复盘对增进团队间合作是必要的。”

公司要赚钱，有四个要素需要加以关注：满足客户需求（而不是只关注市场上的竞争状况），产生现金净流入，拥有较高的资本收益率并实现盈利性增长。

我在上学时有一个较大的遗憾，就是自己目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。

每天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理，而是决定哪些事要尽快处理、哪些事暂不处理了。

据说把想法写下来有助于思考，因为只有想清楚的事情才能写得出来。所以，我正努力多写。

自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时间开始管。

管理应该多关注输入而不是输出。所以，真正的关键不是几点起床，而是几点上床。

只要能坚持睡，早起就容易多了。相反，很晚睡却想很早起，自然是需要痛苦挣扎，而且不长久不健康的。

决定不能朝令夕改，有一定的时间周期，去验证和思考最好

任何事情，想清楚了就踏实干，想不清楚就让自己想清楚了再干

王兴的几点分享：

人生就是一场长达七八十年的和自己的恋爱，要理解，要宽容，要鼓励ta改变，但要接受ta一切不能改变的东西。

不错的鸡汤：成功者不是从不失败，而是从不放弃

「有什么，要什么，舍什么」这三个问题，对个人对公司都极重要

可以羡慕，不要嫉妒，更不要恨

不要什么都想要，也不要什么都不想要

索罗斯说重要的不是做出正确判断的频度，而是做出的正确判断的量级。巴菲特说自己一生做对的决定不过十来次

要经常提醒自己：速度、质量和成本，三者只能取其二

发财等于1%的灵感，加上99%的汗水

「尽信书不如无书」这道理没有错，但是在这个国家和时代，99.99%的人是读书 太少而不是太多，所以再提就很不合时宜。打个比方，如果你跟一个快要饿死的非洲难民说「别吃太多肉，不然有胆固醇太高的风险」，他但凡还有力气抬起手，一定要扇你一个大耳光

你是真的想要这份工作，还是仅仅想要这份工资?

对于一颗孤独的灵魂，工作是最好的容器

人人都是产品经理，产品即自己的一生

乔布斯的一生教育了我们，做任何事都应该追求极致，除了压榨自己的身体

一流的选择是做事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价

随便一件事，只要做到极致，就会有美感

《超级阿嬷的信》

★人只要有一项长处就可以。跑得快，会打棒球，性格开朗，不论是什么，只要有一点强过别人就可以。

★不能丢弃梦想。就算不能实现，梦想终归是梦想。如果这个梦想没有实现，可以再树立下一个梦想。这样，人到死都能拥有众多的梦想。人生就是这样的反反复复。

★如果不知道自己想干什么，就先工作。只要工作，就可以得到米、酱、酱油、朋友和信任。可以一边工作，一边寻找真正想干的事，千万不要游手好闲。

★人生到死都在消磨时间。任何人早晚都会死。因为同时还能赚到钱，靠工作来消磨时间是好好的方式。

★不论是聪明的人还是愚笨的人，不论是富人还是穷人，所有人出生五十年后，都一样是五十岁。

★也许现在没有钱，日子过得穷，但我认为贫穷是获得幸福的准备活动。所以，无论当初怎么艰苦，一定要坚持下去。

★人生既有山峰也有谷底。如果一度登上了山峰，下一步可能就是谷底。但在那里可以喝口冰凉的河水，洗洗身体，重振精神，然后再度登上更高的山峰。

《底层逻辑》

“人性的本质需求是繁殖 和 生存”

• 工作本质大部分为了生存，"有人，就有竞争。有竞争，就有博弈"
• 博弈就是 Game ，Game 就需要有人设计游戏规则，设计这个人就是管理者
• 所以管理者，就应该设计出 竞争 这种游戏规则。让大家为了工作，为了生存，良心竞争起来

《一个广告人的自白》

通才，他们的使命是经营管理，而不是成为专才。

不论你多么勤奋苦干，也不论你知识多么渊博，35岁以前你是不可能代表公司接触客户决策层的。

我的一位同事把他得以被迅速提升归功于30岁就秃了头，另一位这样的幸运儿40岁就白了头。要有耐心。

《绝非偶然》

亦仁分享的赚钱认知更开阔的几个点：

1/ 即时正反馈：比如赚到第一块钱，积累第一个粉丝等，达到最小 & 正向的结果

2/ 利他：换位思考，为别人先带来价值，而不是想着收割别人

3/ 不设限：2022Q2 短期目标 -> 三/五年中长期期目标 -> 十年愿景

4/ 高质量信息输入管道：信息漫天飞舞的时代，有时候选择正确的信息通道更重要。选择大于努力，先选择，再努力

5/ 商业思维小闭环：原文说是，流量、产品、变现，我觉得是 流量 -> 销售 -> 产品交付

6/ 异常值思维：比如呱呱七夕、比如冰墩墩等等异常情况，一定要看下 Caused By (程序员思维)

7/ 组合思维：新瓶装旧酒，微创新；普通人就微创新即可，持续不断微创新即可

《向死而生》

书中说：“我一直笃信“付出总有回报”，出差的时候吩咐秘书尽量选夜间航班，下了飞机可以立即洽谈公事。”

我也相信努力，相信努力总比不努力好
我相信命的意思是，我相信 有些东西不是努力可以解决的，甚至不是你可以解决的。

困难在于，你无法知道哪些东西努力可以解决，哪些不可以。所以，为了不错过那些努力可以解决的东西，你最好还是努力点

对于死亡这件事，我已经越来越平静，也越来越忽略它。活着的每一天，把每件事情做好，尽好自己的每一个责任，就不白白过这一生。不要去想太多死亡的事情，它来或不来，谁也控制不了。

活比死要重要得多。

死意味着永远离开，意味着你本来正在做、应该做的事情再也没有办法去做了。有些人本来可以因为你活着，可以生活得平平静静，但死会让这个平静永永远远丧失掉。

《褚时健传》

一个企业家起码要具备两种能力，一是引导自己的能力，二是帮助他人的能力。

因为没有他人，这些事情也做不成。

另外管人不在表面上，你要自己内功过关，自己在业务上成熟，才能服众。

企业经营#

大部分国内的 SaaS 中大公司：

• 缺流量
• 重销售
• 重产研
• 重服务

大团队，还要融资，还做大客户的定制化需求，殊不知如果没有好的模式，大客定制是慢性毒药

怎么破局？几个关键词：

• 小团队
• 重流量 & 产品
• PLG：产品驱动增长
• 自动成交
• 轻服务

SaaS#

切交易，是商业的本质

大赛道 PLG ，坚持产品主导，产品驱动增长

关注时代的机遇，在红海中找到优缺点，打破缺点去完善产品

稳健时期，要讲发展
发展时期，要讲稳健

原文链接

https://bysocket.com/saas-50-think/

出处：公号「程序员泥瓦匠」
博客： https://bysocket.com/

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