醉爱馥郁 续写征程丨优商战略引领,50度酒鬼酒续写“厂商合作”新典范

7月7日,一场以“醉爱馥郁,续写征程”为主题的“50度酒鬼酒经销商会议暨龙年生肖纪念酒上市发布会”在湖南宾馆隆重举行。酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶,酒鬼酒公司副总经理李文生,酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊,德泰酒业以及经销商近500人共聚一堂,共叙合作盛事,共谋发展大计。

“在酒鬼酒的馥郁征途中,我们始终以优商战略为核心,不断深化与合作伙伴的共建、共享、共赢模式,共绘发展蓝图。”酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示。

50度酒鬼酒是酒鬼酒公司与德泰酒业厂商合作共建的丰硕果实,目前价盘稳定,培育出稳定的消费群体,取得良好的经营业绩。会上,郑轶对德泰酒业及经销商朋友们的不懈付出表示了感谢。

优商合作,树立标杆

今年是酒鬼酒与德泰酒业的战略合作的第11年。50度酒鬼酒,成为厂商携手并进、互利共赢的典范之作。

“我们已不仅仅是商业上的合作伙伴,更是荣辱与共的利益共同体,交融互信的情感共同体,以及不可分割的命运共同体。”会上,郑轶表达了酒鬼酒对优商战略和长期主义的坚持。

坚持优商战略,构建厂商利益共同体,是酒鬼酒一以贯之的战略目标。郑轶表示,酒鬼酒正值差异化和聚焦战略持续发力的关键节点。无论外部环境如何变化,酒鬼酒坚定不移地为广大客户提供优质服务的初心不改。

对酒鬼酒未来的发展之路,郑轶表示,酒鬼酒将不断深耕渠道,夯实湖南大本营市场;进一步聚焦营销资源投入,强化消费群体培育,实现稳价格、稳渠道、稳收益的健康增长模式,全力为合作伙伴“保价护航”,持续提高客户满意度和消费者忠诚度。

和酒鬼酒11年的精诚合作,德泰酒业总经理杨博航表示,双方“都不以追求短期利益为目的,而是目光长远,十年如一日的建设品牌,推广口碑,夯实基础。”

坚持BC联动销售模式

会上,酒鬼酒销售管理中心副总经理王恒俊肯定了50度酒鬼酒取得的成绩,并向与会合作伙伴介绍了酒鬼酒未来的营销方向,即继续坚持做好BC联动营销模式。

王恒俊表示,自2022年酒鬼酒主动调整策略,开启费用改革和BC联动销售模式以来,现在酒鬼酒已经度过了最艰难的调整期,BC联动已经取得阶段性成果。未来要继续在C端发力,建设好核心终端店,加大市场覆盖率。

王恒俊表示,要继续坚持聚焦、打透的市场策略,精耕细作湖南大本营市场,把湖南建设成为“酒鬼酒的根据地市场和粮仓市场”。

作为和酒鬼酒合作近30年的经销商代表,怀化和长沙的经销商代表张佰成和王友良上台发言,介绍了和酒鬼酒多年合作的信心和诚心,紧跟酒鬼酒战略步伐,相信酒鬼酒一定会越来越好。

酒鬼酒的文化和品质价值

大会上,酒鬼酒公司副总经理李文生精心介绍了酒鬼酒的文化价值,向与会的合作伙伴分享了“无上妙品,妙在何处”。

“酒鬼酒以其鬼灵洒脱、自由浪漫、求真尚美、特立独行、敢为真我的文人风度和诗酒情怀,构建起中国白酒文化精神属性的开端。”李文生表示,酒鬼酒的文化酒地位是黄永玉大师设计酒鬼酒瓶后持续推动,通过“一瓶酒鬼、半个文坛”的累积而在历史上自然形成。

而酒鬼酒的品质价值,特别是老酒的品质,也赢得了业内专家的一致认同。在50度酒鬼酒瓶储年份酒鉴评会上,业内大咖熊小毛、程劲松、刘维平、黄建辉品鉴了瓶储1年、2年、8年、12年和16年的50度酒鬼酒后,对酒鬼酒老酒“香气浓郁、细腻丝滑”的品质给予了高度认可。

其中,国家食品检验检测中心主任程劲松表示,酒鬼酒风格的一致性保持很好,所以可以通过仪器检测手段,做出有法律效力的真假鉴别报告,酒鬼酒符合“净、绵、厚、雅、陈”的好酒标准,“值得收藏,作为传家宝”。

中食协白酒专家委员会副主任熊小毛,则从专家角度解读了酒鬼酒之美:“香型代表之美、内在品质之美、生态酿造之美、天然溶洞长期储存之美、酿造技艺之美、包装外形之美”。

德泰酒业董事长侯翠英则满怀激情地做了“如果可以重来,我心依旧醉爱”的主题发言。侯翠英回顾了自己50岁和酒鬼酒合作的激情岁月,以及55岁在北京见到黄永玉大师的点滴往事。她表示,“一个商人应该承担的社会责任,不仅是公益、慈善,更应该是为湖南本土的好酒好品牌贡献自己的绵薄之力。”

侯翠英表示,50度酒鬼酒始终坚持长期主义,未来将不断提升产品品质和服务水平,以更好的业绩回馈支持和信任。

未来,酒鬼酒坚持优商战略,并肩携手,必能互利共赢、拾级而上,必将登上更高的山峰,步入更辽阔的疆域,收获满枝馥郁,共享丰收喜悦。

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