记者走基层｜网红进村 甜梨“出山”

“咱们京白梨有‘摘青吃黄’的讲究，下单后放置一周就可食用。现在还有40单，大家抓紧去拍！”8月25日，在河北省迁安市尚庄村，唐山市主播达人正向粉丝们推荐当地京白梨。

主播所在的梨园，是村民林卫华家的。“有主播帮忙带货，我在家门口就把梨销到了全国各地，忒省心！”听着不断响起的订单提示音，林卫华脸上难掩笑意。

林卫华今年51岁，种植果树近30年，是村里果树种植大户。去年，直播销售越来越火，他也动了直播带货的心思。

然而，现实却给他泼了冷水。

“直播带货可不是打开手机就能行，想学明白不容易。等我能开播了，怎么把梨卖出去又成了问题。终于有单了，运输成本又太高。最后一核算，还赔钱了。”说起自己的直播经历，林卫华叫苦不迭。

“卫华的难处，也是我们整个村子的难题。”尚庄村党支部书记、村委会主任林新成告诉记者，他们村是当地有名的林果大村，仅京白梨年产量就有50余万公斤，但近几年销量却持续走低。

“村里京白梨品质不错，可‘酒香也怕巷子深’。”林新成说，作为山区村，尚庄村没有交通优势，加上对传统销售模式依赖较重，想让家乡好物卖到全国各地，确实有些吃力。

一场“云上”助农活动，为尚庄村“破了冰”。今年8月初，迁安市商务和投资促进局指导当地农业龙头企业，通过项目合作方式，开展助农直播活动，解决了平台、主播、售后客服、品控运输等环节难题，让村里京白梨通过“云端”走出小村成为现实。

“林书记，我又联系了几位主播，他们想现场看看咱村梨的品质。如果选品通过，他们可以利用自己的私域流量，进行精准销售。”正说着，“揭榜”尚庄村京白梨销售项目的唐山乡伊香生态农业开发有限公司总经理沈秀华带来了好消息。

“老弟，家里的梨卖得咋样？”随即，沈秀华又转头询问林卫华。

“卖得忒好，3场直播就销售了近1500公斤梨。这下不仅不愁销路，每公斤还能多卖6毛钱。”林卫华高兴地说。

“尚庄村京白梨口感细腻、香甜，还有绿色有机认证，做这种高品质的农产品销售，也能为我们公司带来好口碑。”沈秀华告诉记者，这样的直播带货是妥妥的双赢。

谈话间，好消息一个接一个。

“没来现场的主播也在帮村里卖梨，现在已经有4000多单2万多斤销量。唐山邮政也发来消息，可以通过线上和线下平台，帮咱拓展销售渠道。林书记，您就负责协调果农们再多备些货吧。”沈秀华看着传来的消息说。

“好嘞，我这就联系大家伙儿摘果、打包去！”林新成笑着说。（河北日报记者 师源）